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南部蜡烛公司的法国之行为什么杜兰德决定不销售南南部蜡烛公司是一家美国公司，主要从事生产和销售高品质的蜡烛和香薰产品。法国是南部蜡烛公司的一个重要市场之一。关于为什么南部蜡烛公司董事长杜兰德决定不在法国
7、讨论下面的问题： （1）为什么杜兰德决定不销售南部蜡烛公司的产品？ 是由于皮卡特在谈判中所犯一系列错误使他失去了这次商业机会。 （2）调查法国文化特点，指出皮卡特在巴黎谈判中所犯的文化失误。
杜蘭德出生在紐澤西州的梅普爾伍德（當時叫傑弗遜村），並最終死在那裡。 他在11個孩子中排行第八。父親是一名鐘表匠和銀器匠。. 杜蘭德在1812年到1817年期間曾是雕刻學徒，後來與公司所有者查尔斯·库欣·赖特（Charles Cushing Wright，1796 - 1854）建立了合作關係 [1] ，賴特要求他管理公司的紐約辦 ...
注意各自所代表的文化类型。 谈判目标：双方就是否提交一封承诺 信，以及怎样写承诺信达成一致，即 使世行项目官员感到放心，又使村民 们知道自己的责任 案例研究 为什么杜兰德决定不销售南部蜡烛公司 的产品？ 你认为皮卡特的文化意识和敏感性如何？
第13章 文化模式与谈判模式[15页]-案例研究南部蜡烛公司的法国之行为什么杜兰德决定不销售南部蜡烛公司 的产品？你认为皮卡特的文化意识和敏感性如何？ 模拟谈判世界银行改水项目中的文化冲突模拟谈判要求:组成谈判小组，一方为世行项目 官员，另一方为 ...
杜兰德出生在纽泽西州的梅普尔伍德（当时叫杰弗逊村），并最终死在那里。 他在11个孩子中排行第八。父亲是一名钟表匠和银器匠。. 杜兰德在1812年到1817年期间曾是雕刻学徒，后来与公司所有者查尔斯·库欣·赖特（Charles Cushing Wright，1796 - 1854）建立了合作关系 [1] ，赖特要求他管理公司的纽约 ...
南部蜡烛公司案例分析 篇一：《蜡烛》案例分析 《蜡烛》一课案例分析 桦川县其次中学庞忠宝 《蜡烛》是前苏联作家西蒙诺夫的一篇战地通讯。 ... 假设你们尽可能裁减自然光，从而创造对人造光的需求，哪个法国制造商会不欢欣鼓舞？ ... 在西华人鞋商的 ...
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二、怎样决定一个人信任他人或者被他人信任 三、影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素 四、信任的效应 五、如何增进相互信任 模拟谈判 支付问题的谈判 案例研究 经理层的尴尬 第九章 谈判者性格类型与谈判模式 一、谈判者的性格类型